Блог Golubin bot — Лидер по предоставлению клиентов фрилансерам через телеграм бот
Блог Golubin bot — Лидер по предоставлению клиентов фрилансерам через телеграм бот
Специалист команды Golubin bot
Кейсы давно стали мощным инструментом в маркетинге. Хорошо написанный кейс показывает реальный результат, вызывает доверие и превращает читателя в клиента. Но чтобы кейс действительно продавал, нужно не просто описать проект, а выстроить историю по правилам. Разберём пошаговую структуру и дадим 8 идей, как сделать ваш кейс убедительным и рабочим.
Это история о том, как вы решили задачу клиента, с какими трудностями столкнулись и какого результата добились. В отличие от сухого портфолио, кейс рассказывает живо, по шагам, с акцентом на результат.
1. Определите цель. Для чего нужен кейс — привлечение клиентов, демонстрация опыта, повышение доверия? От цели зависит акцент.
2. Выберите подходящий проект. Лучше брать задачи с ярким результатом: рост продаж, экономия времени, увеличение трафика.
3. Опишите клиента и его проблему. Коротко расскажите, кто клиент, в какой нише работает и с чем столкнулся.
4. Покажите процесс работы. Опишите шаги: аудит, стратегия, внедрение, тесты. Это покажет вашу экспертность.
5. Добавьте цифры и факты. Конкретные результаты работают лучше любых слов. Например: «увеличили заявки на 53% за 2 месяца».
6. Включите визуализацию. Скриншоты, графики, фото усиливают доверие.
7. Дайте цитату или отзыв клиента. Мнение заказчика — это социальное доказательство, которое усиливает эффект.
8. Завершите выводом и призывом к действию. Подчеркните ценность работы и предложите связаться для сотрудничества.
1. Сравнение “было/стало” — до и после ваших действий.
2. История клиента — расскажите путь человека или компании.
3. Фокус на цифры — акцентируйте внимание на росте показателей.
4. Проблема и решение — чёткая связка: была проблема → вы решили → результат.
5. Пошаговый процесс — разложите проект на этапы с краткими пояснениями.
6. Эмоции клиента — покажите не только цифры, но и эмоции: «наконец перестал тратить время на рутину».
7. Уникальность метода — расскажите, чем ваш подход отличался от стандартного.
8. Мини-кейс — короткий формат для соцсетей или сайта, где акцент только на проблеме и результате.
Потому что они не просто рассказывают о вас — они показывают результат. Читатель видит, что вы умеете решать задачи, и переносит успех клиента на себя. Это работает сильнее любой рекламы.
Клиент: интернет-магазин спортивной одежды.
Задача: увеличить количество заказов с сайта и снизить стоимость привлечения клиента.
Что мы сделали:
– провели аудит рекламных кампаний,
– выделили сегменты аудитории и создали отдельные объявления,
– внедрили систему сквозной аналитики,
– оптимизировали лендинг под мобильные устройства.
Результаты за 3 месяца:
– рост трафика из рекламы на 72%,
– увеличение заказов на 48%,
– снижение стоимости привлечения клиента на 35%,
– средний чек вырос на 17%.
Отзыв клиента:
“До работы с вами реклама приносила мало заказов и была дорогой. Теперь видим стабильный поток покупателей и наконец понимаем, какие каналы реально работают. Продолжаем сотрудничество!”
Вывод: грамотная аналитика, сегментация аудитории и оптимизация сайта позволяют не только снизить расходы на рекламу, но и значительно увеличить продажи.
Продающий кейс — это не просто описание проекта, а история с логикой, фактами и результатом. Используйте пошаговую структуру, добавляйте цифры и эмоции, и тогда кейсы будут не только украшением портфолио, но и источником новых клиентов.
